CNC數控車床|凱恩利機械(推薦商家)|黑龍江CNC數控車床 ：

（成功簽約）好戲連連—東莞塘廈周廣磊（老板）、趙旭（數控車床師傅）訂購凱恩利46標準排刀機(大行程X=850mm)

地址：東莞塘廈鎮石潭埔村

所訂機型： CKX6146C?(36標準排刀機）∠45斜床身高配置數控車床    數量1臺機

合同簽訂日期：2018年3月13日

客戶訂購凱恩利的機床的秘密是什么？ 分享如下：

經歷一、購機背景如下：

  1. 由于趙旭（數控車床師傅）、 趙遠明（采購經理）合伙做生意一段時間，雙方合作理念有差別，決定各自單獨發展。在分配完資產后： 趙旭（數控車床師傅）現因現在分家，各自獨立創業，獨立供機：趙明遠（股東，占55%股份）搬凱恩利數控車床 46機1臺（搬遷后位置：東莞塘夏蓮湖深鵬 /明誠五金廠一樓）

2、趙旭（數控車床師傅）因1臺凱恩利機不夠生產，現決定再買1臺機 ；

經歷二、談生意的過程

業務總是很難做的： 趙旭（數控車床師傅）老板叫了行業中10多家不同的機床生產廠家來談技術和談價格和殺價，自然業務那真的很難做了.......

1. 這里特別說與趙旭（數控車床師傅）的談判結果：2018年3月3日開始第壹次上門談業務，結果殺價、殺價、再殺價；溫總監雙方都非常的不愉快了.....

2.  第二次2018年3月12日上門談業務，結果殺價、殺價、再殺價；溫總監氣得臉都發黑了.....回來本人想了又想：老客戶開發成本低，把這開發成本減下來吧。

3、（2018年3月13日）第二天早上，還是硬著頭皮給客戶打電話。客戶趙旭（數控車床師傅）說行，這來再談，這次談不成，別來了........

（2018年3月13日）早上，10點準時到達，通過對配置，參數，材料，雙方簽字后，合同成立.....價格是被客戶殺得不能再低了，但老客戶，黑龍江CNC數控車床，我還是忍痛做了......

經歷三、趙旭（數控車床師傅）繼續加凱恩利46機原因如下：

1. 得益趙旭（數控車床師傅）使用凱恩利的機：做的產品符合客戶要求，吉林CNC數控車床，同時機器故障少；

凱恩利46機各項參數都達指標-----特點是: 高精度、高剛性、重負荷主軸; 剛性好，操作、排屑方便/高剛性、高精度、高速度)

2 、行業中的名聲重要的，凱恩利的名聲在外： 產品本身質量問題，故凱恩利機床在簡生的幾年大師傅的心中有不可以替代的作用（別的品牌也難以推進去），他也極力推廣凱恩利的品牌，也是助朋友的業務開拓了。

3、這邊的業務是資格深的溫總監，對于客戶的心理學研究，對于談業務的方法都有獨特的見解和運作方法.........具有良好的社會關系，并且平時也是很努力的跟進客戶的信息，保持了良好的關系......... （解說如下：業務代表的談判和為人處世問題，人際關系的處理能力----這對談判成功與后續的發展，那是非常重要的了。在中國這個社會，人脈永遠是第壹的。不論社會發展什么時候，人脈永遠排第壹的。這一點業務員，老板都要高度重視這個問題的了.........）

      這里祝：周廣磊（老板）、趙旭（數控車床師傅）用凱恩利機床生意越做越好！買更多凱恩利的機床進行加工，致力推廣凱恩利的品牌！凱恩利車床是他的發家致富之寶！！……

　精密一直是全球機床業不懈追求的目標

　　精密作為機床區別于其他機械的主要特征之一，一直是全球機床業不懈追求的目標。微納時代，機床工具行業的智能化技術目前應用碩果累累。近年來，我國機床工具制造業取得長足進步，經濟規模實現由小到大的迅猛增長，CNC數控車床，連續多年居世界第一位。

　　陳惠仁說，在高中端產品領域，我國已實現從無到有的突破，高中端機床工具產品主要規格品種基本實現由不能做到能做的升級和跨越，與此同時，企業綜合素質得到普遍提升，一批具有較強市場競爭力的企業開始涌現。

　　雖然宏觀經濟發展形勢有有夠強勁。裝備制造業投資意向減弱；

　　1、固定資產投資對機床工具行業的拉動力度仍然不足。房地產調控政策影響機械行業乃至機床工具行業的回升。與機床工具行業密切相關的裝備制造業和有關行業需求仍不用現象突出。社會流動資金緊張，企業應收賬款增加，嚴重影響正常運營。機床工具行業產業結構不合理，低端產品生產能力過剩，遼寧CNC數控車床，導致企業庫存、社會庫存增加。去庫存、去產能將導致機床工具行業工業總產值等經濟指標，在一定時期內還將呈現低速或負增長的狀態；

　　2、結構調整進展緩慢，企業經營困難。企業資金占利的一面，但2013年國際經濟形勢依然復雜。我國經濟將由高速增長向適度平穩增長過渡，總體處于階段性調整中。

　　3、外需增長的不確定因素依然存在。全球經濟復蘇依然脆弱。2012年末，世界經濟形勢有所好轉，但歐債危機等因素可能導致全球經濟再度陷入衰退的風險；

　　4、傳統工業品出口競爭優勢削弱。近年來，我國用工成本快速上漲。與東南亞國家相比，我國勞動力成本偏高，導致近期部分勞動密集型產業出現向周邊國家轉移勢頭。這預示著未來一段時間內，我國出口形勢依然嚴峻，不確定因素依然存在。 　　智能化是集信息技術、系統控制技術、電子技術、光電子技術、通信技術、傳感技術、軟件技術和專家系統等為一體，實現擴展或替代腦力勞動為目的的高層次的控制技術，是實現數字化工廠的重要技術基礎。各類的工業機器人以及與機床集成應用的例子都充分展示工業機器人應勢而生、新軍突起、迅速發展的現狀，以及與數控機床結合帶來所的技術優勢和市場前景。數控技術是先進制造技術的核心技術，它的整體水平標志著一個國家產業現代化的水平和綜合國力的強弱，具有超越其經濟價值的戰略物資地位。我們要成為機床強國，還有一段很長的路要走。